Rencontre avec Sébastien COLNEY, Responsable du service Financement chez Würth
Avec plus de 55 ans d’existence en France, Würth est le multi-spécialiste de services et de produits de fixation, outillage et consommables d’atelier destinés aux professionnels.
Leurs produits – du plus petit jusqu’aux plus gros – s’adressent à de nombreux corps de métiers : bâtiment, métallerie, services industriels, véhicules, poids lourds…
En 2024, Würth France compte 4 100 collaborateurs dont 3 100 dédiés à la vente et plus de 230 points de vente « Würth Shop ».
Il y a presque 20 ans, Würth France a noué un partenariat avec le Groupe LOCAM afin de proposer des solutions de financement à ses clients.
Un des atouts qui a séduit Würth, c’est la complémentarité des solutions de financement du Groupe : les solutions locatives portées par LOCAM et les solutions de paiement en plusieurs fois, portées par FINXO.
L’entreprise propose à ses clients la location des équipements sur une partie du catalogue : machines électroportatives, chariots élévateurs, valises de diagnostics, aménagements de véhicules…
Sébastien COLNEY précise : lorsque la location ne correspond pas au contexte commercial, nous proposons systématiquement le crédit en 6 ou 10 fois. Les solutions de financement du Groupe LOCAM couvrent ainsi l’ensemble de la gamme de nos produits vendus en France.
Lorsque nous proposons le paiement en plusieurs fois, nous prenons à notre charge le coût du crédit afin d’apporter un service gratuit à forte valeur ajoutée à nos clients.
Cette solution leur permet de se décider plus facilement pour leurs achats. Ils commandent immédiatement au lieu de reporter. Nous remarquons également que les clients augmentent leurs paniers moyens.
Le financement est une réelle opportunité pour notre force de vente et c’est encore plus vrai dans un contexte économique en tension.
Un partenariat durable basé sur le sérieux et la proximité.
FINXO est une filiale du Crédit Agricole et nous apprécions votre façon de travailler, similaire à la nôtre, indique Sébastien COLNEY. L’approche FINXO est en phase avec le discours que nous tenons à notre force de vente. De plus, en tant qu’établissement financier, vous avez accès aux informations Banque de France. Pour nous, c’est un gage de sécurité.
Au fil du temps, avec l’équipe Grands Comptes nous avons noué une relation simple, fluide et efficace basée sur la proximité et la confiance. Ensemble, nous travaillons régulièrement sur l’évolution de nos process et fonctionnements.
Par exemple, avec la dématérialisation de la signature des contrats nous a permis de simplifier les process au maximum afin de faciliter le quotidien de nos équipes commerciales.
Actuellement, vous nous aidez à travailler sur la construction d’une communication à destination de notre force de vente. L’objectif est d’améliorer la connaissance de l’offre et lever certains freins au réemploi de la solution.
La confiance et le sérieux est au cœur de notre relation. Nous avons de nombreuses réussites communes, et même après 20 ans de partenariat, nous continuons d’intensifier notre relation commerciale.
En conclusion, FINXO c’est simple, rapide et fiable. Nous bénéficions d’une solution de financement qui nous permet d’augmenter nos ventes et de faire la différence face à la concurrence !